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从三年前开始着手写一本关于竞聘演讲的书，到今天，经过不知道多少个日夜的奋战，今天终于脱稿了，一股欣慰与辛酸涌上心头。还好，终于可以了却一桩心事了。
《竞聘轻松过关》简介
1、作者介绍：
文若河，“口才树”理论体系创始人，北京大学公众演讲与管理沟通课题组组长，中国演讲与口才协会副秘书长，北京大学精英企业家演讲力高级研修班领衔主讲，清华大学、浙江大学、复旦大学等数十家著名高校总裁班特邀讲师，曾出版《会说话，得天下》(北京大学出版社)、《你最想要的口才指导》(中国商业出版社)等口才专著。
文若河老师在口才理论研究与口才培训方面有着很深的造诣，对竞聘演讲尤有心得。近年来，文老师根据自己对竞聘演讲的深入洞悉和独到见解，采用独特的训练方法，帮助辅导逾千人竞聘成功，开启了职业生涯新的辉煌。本书稿即是文老师对这些方法的归纳和总结，具有很强的实践性、实用性，是不可多得的竞聘指导书籍。
2、内容简介：
本书稿是文若河老师多年竞聘辅导的经验汇总和理论升华，是目前国内唯一一本深入洞悉竞聘、系统分析竞聘、全面研究竞聘的专著。本书稿涵概了竞聘活动所有关键性问题，对这些问题不仅进行了深入细致的理论分析，而且给出了实用有效的系统解决方案。有了她，“赢在竞聘”不是梦。
我们建议，即将参加竞聘的朋友，必须要看;有可能参加竞聘的朋友，最好一看;不参加竞聘的朋友，不妨一看!因为，看了就有收获，看了就能进步!
3、目录：
自 序
绪 论 漫谈竞聘演讲
第一章 打造强大自信的心理状态
第一节 我的眼中没有你——转移注意法
第二节 家中有粮心不慌——充分准备法
第三节 谁说我就不如你——劣势利用法
第四节 我们一直在一起——群体回归法
第五节 战胜困难靠自己——自我暗示法
第六节 最是面子输得起——厚黑无敌法
第二章 书写直逼人心的演讲文稿
第一节 “四种方法”搞掂开场白
第二节 “三个一”串起主体内容
第三节 “三句话”编织精彩结尾
第三章 挥洒独具风采的两种语言
第一节 有声语言——让文字飞扬
第二节 态势语言——让激情穿越
第四章 练就沉着从容的应对技巧
第一节 控场——抓住机会，坏事变好事
第二节 答辩——不求超常表现，只求正常发挥
附 录 优秀讲稿赏析
4、样章：
第一章 打造强大自信的心理状态
讲到竞聘演讲，我们不得不先说一个让人十分泄气，但又无论如何也绕不过去的话题——演讲紧张。
我接触过很多人，他们有的是管理骨干、有的是业务精英、有的是营销高手、有的是专业人才……按道理说，他们都应该有着辉煌到足以让别人“羡慕嫉妒恨”的大好前程，但很不幸的是他们当中有许多英雄好汉被竞聘失败的“大浪”彻彻底底地“拍在了沙滩上”，好多人躺在那半天都缓不过神来啊，不仅事业上大受挫折，心灵上也备受煎熬。
那么，为什么在工作上顶刮刮的人物，有的却过不了竞聘演讲这一关呢?在绪论中咱们讲到了，竞聘演讲固然是自身优势和工作能力的拼争，但更是心理素质的巅峰对决。仔细分析一下我们就会发现，好多人之所以在竞聘中失利，一个很重要的原因就是心理素质不过关，一上台就紧张。因为紧张，他们缩手缩脚，缺乏自信;因为紧张，他们脸红心跳，声音干涩;因为紧张，他们发抖冒汗，呼吸急促;因为紧张，他们大脑缺氧，影响思考……大家想一想，一个战战兢兢、磕磕巴巴、支支吾吾、说了上句想不起下句的竞聘者，评委能对他信任有加、委以重任吗?这样的几率恐怕比买彩票中大奖的几率还低吧?
所以，要想竞聘成功，从而在事业上有一个更加广阔的发展空间，演讲者要做的第一件也是最为重要的事情，就是克服演讲的紧张恐惧心理，打造平和自信的心理状态。大家一定要记住，只有你自己对自己有信心，别人才能对你有信心!如果你自己都不相信自己，别人又怎么能相信你呢?
那怎么才能使自己的心态平和自信呢?在这一章中我将给大家介绍克服演讲紧张的六种实用方法。
第一节 我的眼中没有你——转移注意法
我要介绍的第一种方法，我把它叫做“转移注意法”。
竞聘演讲是职业生涯乃至生命历程中的一件大事，其重要性自不待言。正因为它重要，所以大多数人才对竞聘的结果患得患失。在绪论中咱们已经说过了，我们闭着眼睛都能想明白，对于个人而言，竞聘的结果非常明确，就两个，要么竞聘成功，鱼跃龙门;要么败走麦城，暗然收场。会不会有第三种结果?根本不会有第三种结果。这么明确的结果摆在面前，非此即彼。但是，很少有人不在这各占50%的成与败之间痛苦纠结，这是非常要不得的行为，是不明智的。
我为什么说它不明智呢?因为心理学家告诉我们，一个人越是过分地关注于结果，越对事情的成败得失耿耿于怀，往往越会“砸锅”，办错事，正所谓“关心则乱”。在我们的现实生活中，这样的事例真的是太多太多了，在这里我和大家举三个例子。
第一个例子我把它叫做“强迫性遗忘”。大家有没有这样的经历，一个特别重要的东西，比如一份重要的文件，或者一份标的很大合同等等，因为它特别重要，所以我们保管起来就特别小心翼翼。我们会告诉自己放好了，一定得放一个非常安全的地方，千万别弄丢了或者找不到了。可是，当我们放好了以后，过一段时间再要用那份文件或者那份合同，却怎么也想不起自己放哪里了，我们会说：“我当时还想着一定要放好了呢?怎么记不起放在哪里了呢?”这样的事我们经历过吧?这就叫“强迫性遗忘”。因为我们大脑接受的“放好了别丢了”的信号刺激太强烈了，具体放在哪里的信号刺激反而弱化了。所以，我们记住了不该记住的，忘记了不该忘记的，大家想想是不是这个道理?
第二个例子我把它叫做“强迫性破坏”。爱迪生大家都知道，伟大的科学家、发明家，一生有约两千项发明，灯泡就是他发明的。关于爱迪生发明灯泡的故事，中间还有这么一个小插曲。话说爱迪生和他的助手经过连续奋战，终于研制出了人类历史上第一枚灯泡，那么这个灯泡究竟能不能亮，它好使不好使呢?爱迪生把灯泡交给一名助手，让他把灯泡拧上试试。这个助手是老实孩子，做事可投入了。他颤颤巍巍、小心翼翼地捧着这只灯泡，告诉自己：这个灯泡太珍贵了，多少心血在里面啊，可千万别摔碎了、千万别摔碎了、千万别摔碎了……这时就听见“啪”的一声，发生什么事了?那只灯泡掉在地上摔碎了。你能说这个助手是粗心大意、办事不小心吗?不能啊，这么说他可比窦娥还冤呢。就是因为他太想做好了，才产生了强制性的破坏，最后反而没有做好。
第三个例子我把它叫做“强迫性注意”。这是发生在我国航天英雄杨利伟身上的故事。大家都知道，杨利伟是中国航天第一人。大家肯定也都知道，当时参加航天员选拔的可不只杨利伟一个人啊，而驾驶神州五号遨游太空的最后却只能有一个人。对比起来，那个竞争的残酷性比我们的竞聘不知道要高出多少倍了，他们心里也打鼓，也嘀咕啊。就在确定最后人选的关键时刻，一个叫刘芳的心理训练师给杨利伟做了一个小试验。她对杨利伟说：“你看着我的眼睛，5分钟内不能咽唾沫。”杨利伟照做了，可是没有成功。他对刘芳说：“ 刘老师，你没提到唾沫之前，我还没感觉有唾沫，现在反倒有唾沫要咽了。”刘芳因势利导，委婉地提醒杨利伟，越是担心后果，越事与愿违。大家现在也试一试，你们看着我的眼睛，5分钟之内不要咽唾沫，体会一下是什么感觉?想咽了吧?这就是“强迫性的注意”。
既然提到了杨利伟，在这里我插一个题外话。当初在选拔第一位太空飞行员的时候，实际上其他人的水平也都是非常高的，就身体、心理以及技术层面来说，其他人和杨利伟几乎是旗鼓相当，不相上下。最后，之所以决定选择杨利伟，是因为他的表达能力比较强，就是口才比较好，这给他增添了一枚胜出的砝码。大家想想看，中国航天事业第一次实现载人飞行这可是一件大事啊，成功之后领导接见、媒体采访、各种活动这都是必不可少的，如果讲话水平不高，那该多丢份儿啊。所以，从杨利伟这件事实际上也印证了我一再强调的观点，口才对事业成功是太重要太重要了。
咱们再把话题拉回来，通过以上这三个事例，大家应该更加明确了，越想做好往往越做不好，越想要什么往往越没有什么，这就是生活的真谛。当然，我强调这些，不是要表现我多么有哲学素养，咱们的目的只有一个——了解规律，顺势而为。怎么顺势而为呢?不是过分关注结果会好心办坏事吗?那我不关注这个结果，我把注意力转移不就行了吗?!简单不简单?太简单了。
但是啊，这话说着容易，要真正做起来，却不那么简单。我们成年人之所以纠结郁闷，是因为我们和小孩子不一样。在大多数情况下小孩子做不好事是因为不懂规则、不懂道理。而大多数情况下成年人做不好事往往是因为道理和行为之间存在着脱节。就是说，道理大家都认可，可真正能把道理不折不扣地转化为行动的，却是少数人。所以咱们才会经常听到诸如此类的话：“道理我都懂，但我就是做不到，你说怎么办吧?”我只能很无奈地说，如果真的是这样，那神仙也帮不了你。大哲学家萨特曾经说过一句话，他说：“是懦夫使自己变成懦夫，是英雄把自己变成英雄!”同样，成就你自己、改变你自己命运的，也只能是你自己!大家认同了这个观点吗?好，只有我们认同了这个观点，发自内心地要去改变，我们才能谈到如何做的问题。下面，我给大家介绍帮助我们转移注意力的二个小方法。
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第二章 书写直逼人心的演讲文稿
在上一章我们讲了，进行必要的心理调试和心理建设，以相对放松的心态和自信的状态出现在演讲台上，这对竞聘者来说是至关重要的。如果让我们用一句话概括上一章的内容，那就是毛泽东主席讲的——“战略上藐视敌人”。我们也知道，与“战略上藐视敌人”相对应的还有一句话，那就是是“战术上重视敌人!”竞聘毕竟是我们职业生涯中的一件大事，我们必须要从各个环节给予最充分的重视和最精心的准备。怎么准备呢?我们一项一项的来谈。在这一章，我要和大家探讨的是竞聘演讲稿的写作环节。我将重点讲一讲怎么写好竞聘演讲稿。下面我们分别从开场白、主体和结尾三个部分来进行讲解。
第一节 “四种方法”搞掂开场白
提起开场白，大家脑子里肯定都有概念。开场白嘛，就是我们在竞聘开始时说的“那几句话”。没错，开场白就是“那几句话”。但是，究竟应该说几句话才合适?这几句话又应该怎么说呢?这里面还是挺有学问的。
咱们先谈第一个问题，开场白要说几句话?毫无疑问，开场白不能太短，一两句话的开场白太过简单，让人感觉话说得很楞，听着没头没脑的;同样，开场白也不能太长，太长了就和电视剧前面插播一大堆广告一样，让人不胜其烦。可能有朋友会说了，道理好理解，但是这个“长”和“短”只是一个相对的指标，不太不好把握，有没有一个可以量化的指标呢?量化的指标还真有一个，这是我根据多年的实践总结出来的，我认为，开场白的篇幅应该控制在整篇演讲的10%到15%之间，绝对不能超过 20%这个极限数字。咱们可以换算一下，在一般情况下，竞聘演讲的时间是十分钟，我们按照平均每分钟200字的语速计算，一篇竞聘演讲稿应该在2000字左右，那我们的开场白讲二、三百个字足以，多说无益。
这是我讲的第一个问题，开场白要有一个适宜的长度，不能太长也不能太短。那么，在这个有限的长度容量内，我们应该讲些什么呢?
在回答这个问题之前，我想先和大家谈谈讲好开场白的重要意义。实事求是地讲，竞聘演讲稿中的各个环节字字句句都相当重要，但开场白(包括我们后面要讲到的结尾)尤其重要。讲好这两部分的内容，实际上就为我们稿子的是优是劣乃至竞聘成功与否定好了基调。
为什么这样说呢?大家肯定有这样的体会，当我们和一个陌生人接触的时候，如果“第一眼”就对这个人有好感，那么我们就愿意和他(她)交往下去;相反，如果开始就觉得这个人忒讨厌，那么自然就会和他(她)保持距离。这种现实生活中的体验，在心理学上有一个名词叫——首因效应，首因效应也就是我们平时所说的“第一印象”。而我们竞聘演讲的开场白，就是竞聘者呈现给评委和听众的“第一眼”，是大家对你的第一印象。更为重要的是，咱们不要忘了，竞聘演讲的听众和一般意义上的听众是不一样的。竞聘演讲的听众是带着特殊任务来的，他们的任务就是鸡蛋里挑骨头，就是要淘汰掉大多数。面对这样一群“横挑鼻子竖挑眼”的特殊听众，聪明的竞聘者都会在开场白上做足了功课，下足了功夫，力求一开场就一鸣惊人，语惊四座。
那，什么样的开场白才能有如此之大的吸引力呢?我归纳总结了四种方法供大家参考。
第一种方法，思路奇特的开场白。
思路奇特的开场白，应该是我们的首选，我给它五颗星。“要想赢，说不同”应该成为我们撰写开场白的指导思想。也就是说，你要想在开场的时候就抓住“俘虏”听众，就必须要出奇制胜。我们不但不能人云亦云，而且还要说一般想不到的话或者运用一般人不常使用的表达方法，这才能称为“奇特”。
为什么我要强调奇特和与众不同呢?这还是由竞聘本身的性质决定的。咱们一直在说，竞聘是一个多人参加的活动，如果只有一个候选人那就不能叫竞聘，干脆直接委任得了。正因为竞聘是由多人参加的活动，竞聘演讲也势必要有一个出场的先后次序。现在问题就来了，如果你出场的次序比较靠后，在你前面已经有很多人发言了，你想象一下评委这个时候的状态吧。他们是不是已经有些疲惫了?在他们疲惫的状态下，如果你还按部就班地、毫无新意地去讲，能刺激他们麻木的神经，让他们对你的演讲特别关注吗?显然是不能的。即使你出场的顺序不那么靠后，但如果你讲的太大众化，说句玩笑话，别人“感谢祖国，感谢人民”，你也“感谢祖国，感谢人民”，说的是一个俗套子，换了你是评委，你听着烦不烦呢?刚才咱们讲了，开场白是你呈现给评委和听众的“第一眼”，是第一印象，如果第一印象平淡无奇，那后面你就得花很大的力气去扭转，比如，我们后面要讲到你可以在结尾部分进行弥补，但那都是亡羊补牢之举，有没有效果还是未知数，所以，我们与其到后面费力气，不如一上来就一锤定音。
怎么做到这一点呢?要做到这一点，我们要借助于两种思维模式来完成。有朋友可能会问了，这里边怎么还有思维的事呢?当然有思维的事了。语言是什么?语言是思维的外壳，你嘴里说的话不就是脑子里的想法吗?语言和思维是密不可分的。
咱们先来看第一种思维方式——逆向思维。逆向思维简单说就是不走寻常路，反其道而行之。这正符合我们“要想赢，说不同”的竞聘指导原则。但我们不能简单地把逆向思维理解成别人都说好，我就说不好;别人都说不好，那我说好。如果这么反着来，那就成了抬杠了。逆向思维的核心就是你不仅要和别人不一样，还要能够自圆其说，让别人一听，你反得有道理，反得新奇，这样评委和听众的神经才会被你撩拨得亢奋起来。
咱们回忆一下，在第一章我讲过一个心理调试方法，叫“大胆蔑视”，这实际上就是逆向思维的表达方式。我们再来分析下那个叫孟翔天的装表工的开场白，他非常自信地说，学历、荣誉和光环都不重要，态度和精神才是最重要的，这绝对是颠覆传统观念的说法，而且这个开场白里还暗含着一个隐性赞美，不知大家注意了没有。这个隐性的赞美就是赞美公司领导是重能力的，是不拘一格选人才的，那评委听起来舒坦呢，又标新立异又入耳中听，这样的开场白是不是像一股清新的风啊，这样的开场白想不给人留下深刻的印象恐怕都难吧?所以说，这个小伙子的胜出不是没有理由的。
为了更好地帮助大家理解，我们再举一个例子。
尊敬的各位领导、各位老师、同学们：
大家好!
我叫李珍，是版画专业07级本科生。不久前我听说，今天将有157名伙伴和我一起参加竞争，而最终的人选只能有15个人，“15比157”，也许有人会说，这是一个多么残酷的数字啊，将会有那么多人被淘汰。但我要说，这是一个最为动人的数字，因为它最真切地昭示了我们当代青年渴望献身祖国西部建设，让青春岁月激情燃烧的壮志豪情!所以，这个讲台不仅是激烈竞争的赛场，更是真诚倾诉心声的舞台!下面我就和大家说说我，说说《我为何而来》!
这是一名2007年的应届大学毕业生在参加去西部边疆任教的竞争中所做演讲的开场白。我们看她是怎么进行的否定啊?她是对15比157这个数字进行的否定，当大家都在感叹竞争的残酷，录用的人数少的时候，她却说能有这么多人积极参加竞争，恰恰表现了年轻学子踊跃投身西部建设的一片赤诚，入情入理，真切感人，非常巧妙地用逆向思维的方式四两拨千斤，奠定了胜局。
