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【若河观点】演讲什么最重要?

时间:2014-10-17 10:21 来源:未知 作者:admin 点击:
文若河老师的话 今天,我将为重庆的企业家朋友们讲一天的演讲力课程。昨天,凌晨4点多起床,赶早班飞机来到万州,下午,聆听了拥有三十八家连锁超市的万州知名企业家张总在三峡学院的演讲。演讲结束后,我们意犹未尽,就演讲以及如何做一个精彩的演讲聊了很
文若河老师的话

今天,我将为重庆的企业家朋友们讲一天的演讲力课程。昨天,凌晨4点多起床,赶早班飞机来到万州,下午,聆听了拥有三十八家连锁超市的万州知名企业家张总在三峡学院的演讲。演讲结束后,我们意犹未尽,就演讲以及如何做一个精彩的演讲聊了很久,我也从专业的角度给张总提了一些建议,其中第一条就是演讲一定要把握听众心理。晚上,趁着这股兴奋劲,写了篇文章,在此和朋友们做一交流。

 

经常有朋友问我:“文老师,演讲什么最重要?内容?声音?还是态势语?”我认为,对于一个成功的演讲来说,这些都重要!它们都是形成一个成功演讲不可缺少的要件,就好比做红烧肉,您说是肉重要?糖重要?盐重要?还是水重要?……不好说吧?缺了哪一样,您这红烧肉都做不成。

 

但是,同样是做红烧肉,同样的东西,为什么有的人做出来就好吃,有的人做出来就不好吃呢?量的配比、下锅的顺序、火候的把握等都是有讲究的,差一点儿味道就不一样。

 

演讲也是如此。应该说,在内容、声音、态势语等这些同样重要的要件之上,还有一件更为重要的事情——听众心理。如果让我说演讲什么最重要?一点不用犹豫,把握听众心理最重要!我给大家举一个演讲实例——

 

【演讲背景】

 

一位年仅二十二岁的花季少女突然离世,同事和朋友们异常难过,心情极度压抑。在这浓得化不开的悲伤氛围中,学者田青开始了自己的演讲《死是另一个生的开始》。

 

【演讲节选】


今天,我们聚在一起,追悼一个年轻、美丽的生命。谁都没想到,小李会走。我们大家都很熟悉她,喜欢她,所以,她突然离开之后,大家都想不开,心情压抑。今天请我来给大家讲讲生死之事。佛家说:“生死事大。”但我先讲两个小故事。

 

第一个故事是道家的庄子“鼓盆而歌”的故事。说庄子丧妻之后,坐在妻子的坟前敲着瓦盆唱歌,惠子看到就问他:“你妻子跟了你一辈子,为你生儿育女,她死了,你不哭也罢了,怎么还唱歌呢?”庄子说:“她刚死的时候,我怎么能不难过呢?但转瞬一想,人本来就没有生命,更没有形体,甚至也没有气,就在这有无之间,产生了气,由气而生形,由形而生生命,如今又归于无。这就像春夏秋冬四季一样,周而复始,无始无终。现在她安睡在宇宙之中,我如果嗷嗷哭起来没完,不是太不懂事了吗?”

 

这就是道家的生死观,叫作:“齐万物,等生死。”视生死如一,都是自然之道。


再讲一个佛家的故事。说有一位老婆婆死了女儿,想不开,就去找菩萨寻求解脱之道。她对菩萨说:“我这么大岁数了,还没有死,她这么年轻,有前途,而且长的这么漂亮,为什么她死,不是我死呢?我接受不了。”菩萨说:“好吧,我告诉你有一种东西,你找到它,就可以不痛苦了。这种东西叫吉祥火。”老太太问:“哪儿有啊?”菩萨说:“这个村子就有。你挨家挨户去问,哪家没有死人,他们家的火就是吉祥火。”于是老太太就在这个村子里,挨家挨户地转了一天,回来对菩萨说:“我全村都走遍了,没有一家没有死过人。”菩萨说:“你现在找到了。”老太太当下悟到:死亡太正常了,没有一个家庭没有死过人。


一个道家的故事,一个佛家的故事,其实无非是让我们知道,生与死是人世间最平常不过的事情。小李之所以让大家放不下,是因为她这么年轻,才二十二岁,又这么漂亮。

 

其实中国有一句古话:“自古英雄与美女,不在人间留白头。”人生最痛苦的是什么?美人迟暮,英雄年老。真正的英雄和美女,有时候会天妒人才。拿我们文学艺术界来说,曹植七步成诗,莫扎特十岁作曲,没有一个才子能活过四十岁。英雄也是如此,卫青、霍去病二十几岁就建功立业,却没有活过三十五岁的。美女也是,西施、貂婵也都早殁。

 

为什么自古英雄与美女,不在人间留白头?从这个角度看,大家认为才子佳人、英雄美女,最好是留给人们一个美好的回忆。你不能想象西施、貂婵,七八十岁了,满脸的老人斑。英雄也是,英雄该死没死,有时候很可怕。比如说法国的贝当,一战的时候是法国的英雄,他要是当时死了,在法国史上,会是有名的英雄。但他一直活到二战,当德国侵略法国时,他是法国的最高领导,结果大家知道,贝当投降了,这个人英雄白头,最后被历史抛弃了。

……

 

这篇演讲相当长,我只为大家节选了这一小段,这一小段就足以说明问题了。

 

我们不难发现,这篇演讲在内容的组织上采用的是逆向思维,演讲者提出了一个别样的论点“死是另一个生的开始”,对于沉浸在悲伤之中的人们,他没有讲深表同情、感同身受之类的话,而是劝导大家“自古英雄与美女,不在人间留白头”, 带领者大家对生与死进行另一番思考,发人深省。

 

按说,能够反其道而行之,对生死有如此透彻的思考和感悟,而且演讲过程中谈古论今、旁征博引,这已经够让人佩服的了,但是,这些都不是这个演讲成功的关键。

 

演讲是什么?从专业的角度讲,演讲是抵达,是演讲者的观点穿越演讲者和听众之间的心理距离,抵达听众内心,为听众所接受的过程。用通俗的话讲,就是把话说到听众的心坎上。而要把话说到听众的心坎上,首先就必须要了解听众的心理。就比如田青老师的这个演讲,在折服于他与众不同的见解之时,我们更要佩服的是他太懂得听众心理了!

 

我们可以设想一下,当大家都在为小李的离世悲痛难耐的时候,田青老师如果上来就和大家说:你们不用难过,小李的死是好事,死是另一个生的开始!听众会是什么反映?如果是我,我肯定会拍案而起、拂袖而去。即使道理是这个道理,这么直突突地说出来,也会让听众认为这个人没心肝、没感情、是个怪物。


我们看田青老师,他上来没有给出任何结论性的东西,而是给大家讲了两个关于生死的故事。可别小看了这两个故事,实际上,随着故事的逐渐展开,听众已经被他“拉进”了自己的思想轨道,随着故事的逐渐展开,听众已经开始信任他,愿意接纳他的观点,已经可以理智地开始思考生死的问题了,好,这个时候火候就正好了!


演讲有逻辑顺序,更有心理顺序,而且心理顺序是压倒一切的。心理顺序对了,听众对你的信任建立起来了,你的观点和主张自然就水到渠成了。所以,演讲把握听众心理最重要。

 

温馨提示:

 

张嘴就来第230期演讲力训练营将于2014年10月31-11月2日在复旦大学开营,张嘴就来首席讲师文若河老师主讲。点击左下角的"阅读原文"填写报名表,或直接微信回复"姓名+手机号"报名。

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