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求人办事,成与不成之间是一个“贾芸”的距离!

时间:2018-03-12 09:37 来源:未知 作者:admin 点击:
《红楼梦》中,贾芸是贾家的远支子孙,父亲早逝,和母亲相依度日,温饱没有问题,但谈不上富贵。无所事事的贾芸一心想在荣国府谋一份差事,得些好处。他先求了贾琏,没有结果,又想走凤姐的门路。但是,凤姐是荣国府的管家奶奶,赫赫扬扬,排场大去了,求她

《红楼梦》中,贾芸是贾家的远支子孙,父亲早逝,和母亲相依度日,温饱没有问题,但谈不上富贵。无所事事的贾芸一心想在荣国府谋一份差事,得些好处。他先求了贾琏,没有结果,又想走凤姐的门路。但是,凤姐是荣国府的管家奶奶,赫赫扬扬,排场大去了,求她办事谈何容易!那么,贾芸是怎么做的呢?书中写道:

次日起来,(贾芸)洗了脸,便出南门大街,在香铺买了冰麝,往荣府来。打听贾琏出了门,贾芸便往后面来。到贾琏院门前,只见几个小厮,拿着大高的苕帚在那里扫院子呢。忽见周瑞家的从门里出来叫小厮们:“先别扫,奶奶出来了。”贾芸忙上去笑问道:“二婶娘那里去?”周瑞家的道:“老太太叫,想必是裁什么尺头。”

 

 

正说着,只见一群人簇拥着凤姐出来了。贾芸深知凤姐是喜奉承爱排场的,忙把手逼着,恭恭敬敬抢上来请安。凤姐连正眼也不看,仍往前走,只问他母亲好:“怎么不来这里逛逛?”贾芸道:“只是身上不好,倒时常惦记着婶娘,要瞧瞧,总不能来。”凤姐笑道:“可是你会撒谎!不是我提,他也就不想我了。”贾芸笑道:“侄儿不怕雷劈,就敢在长辈儿跟前撒谎了?昨儿晚上还提起婶娘来,说:‘婶娘身子单弱,事情又多,亏了婶娘好精神,竟料理的周周全全的。要是差一点儿的,早累的不知怎么样了。’”

 

凤姐听了,满脸是笑,由不的止了步,问道:“怎么好好儿的,你们娘儿两个在背地里嚼说起我来?”贾芸笑着道:“只因我有个好朋友,家里有几个钱,现开香铺,因他捐了个通判,前儿选着了云南不知那一府,连家眷一齐去。他这香铺也不开了,就把货物攒了一攒,该给人的给人,该贱发的贱发。像这贵重的,都送给亲友,所以我得了些冰片、麝香。我就和我母亲商量,贱卖了可惜,要送人也没有人家儿配使这些香料。因想到婶娘往年间还拿大包的银子买这些东西呢,别说今年贵妃宫中,就是这个端阳节所用,也一定比往常要加十几倍:所以拿来孝敬婶娘。”一面将一个锦匣递过去。

凤姐正是办节礼用香料,便笑了一笑,命丰儿:“接过芸哥儿的来,送了家去,交给平儿。”因又说道:“看你这么知好歹,怪不得你叔叔常提起你来,说你好,说话明白,心里有见识。”贾芸听这话入港,便打进一步来,故意问道:“原来叔叔也常提我?”凤姐见问,便要告诉给他事情管的话,一想又恐他看轻了,只说得了这点儿香料,便许他管事了。因且把派他种花木的事一字不提,随口说了几句淡话,便往贾母屋里去了。

 

求人办事,如何导入正题?这不是贾芸一个人的难题,是我们所有人在人际交往中都很头疼的事。如果没有铺垫,没有情绪上的预热,上来就直突突地把自己的要求说出来,结果多半不会好。我们看开始贾芸给凤姐请安问好的时候,凤姐都不拿正眼看他,这场面真的是太尴尬了。 

如何破解这一难题?最有效的做法就是把“求”变成“给”。此话怎讲?《芈月传》大家都看过,历史上的宣太后(芈月的原型)有一个黄段子流传甚广。她对前来求救的韩国使臣说,我当年伺候先王的时候,他把一条腿压上来我都觉得沉,可是他整个人压上来的时候我却不觉得沉了,因为那样我很爽。宣太后是在以此暗示,要想让秦国帮你们,你们得让我们得到好处,没有好处我们秦国是不会帮你们的。

 

贾芸显然深谙此道。我们经常讲,人有五方面的需求:生理需要、安全需要,交往需要、尊重需要、自我实现的需要。凤姐生于“东海少了白玉床,龙王来请金陵王”的王家,又在“白玉为堂金为马”的贾府管家,对于她来讲,最让她爽的并非财物,而是别人对她持家能力的肯定和赞美。

 

贾芸牢牢地抓住凤姐的这一心理,以母子闲话家常为引子,说出了最让凤姐受用的话:婶娘身子单弱,事情又多,亏了婶娘好精神,竟料理的周周全全的。要是差一点儿的,早累的不知怎么样了。只这一句话就把凤姐说得满脸含笑,情绪预热相当成功。

 

不过,在下人眼中“少说也有一万个心眼子”的凤姐并没有立刻答应贾芸,因为她在心里揣度,如果收了贾芸的香料就许他管事情,弄不好被他看轻了,这心机真是深沉。那么,凤姐不说,贾芸还问不问呢?书中写道:“贾芸自然也难提”,就此打住,不说了,很识相,让双方都不尴尬。虽然谈话没有继续下去,正事没有说,可都是聪明人,心照不宣。果然,第二天,凤姐给了贾芸一个大礼包——

 

至次日,来至大门前,可巧遇见凤姐往那边去请安,才上了车,见贾芸过来,便命人叫住,隔着窗子笑道:“芸儿,你竟有胆子在我跟前弄鬼!怪道你送东西给我,原来你有事求我。昨儿你叔叔才告诉我,说你求他。”贾芸笑道:“求叔叔的事,婶娘别提,我这里正后悔呢。早知这样,我一起头儿就求婶娘,这会子早完了,谁承望叔叔竟不能的!”凤姐笑道:“哦!你那边没成儿,昨儿又来找我了?”

 

贾芸道:“婶娘辜负了我的孝心。我并没有这个意思,要有这个意思,昨儿还不求婶娘吗?如今婶娘既知道了,我倒要把叔叔搁开,少不得求婶娘,好歹疼我一点儿。”凤姐冷笑道:“你们要拣远道儿走么!早告诉我一声儿,多大点子事,还值的耽误到这会子。那园子里还要种树种花儿,我正想个人呢,早说不早完了?”贾芸笑道:“这样明日婶娘就派我罢?”凤姐半晌道:“这个我看着不大好,等明年正月里的烟火灯烛那个大宗儿下来,再派你不好?” 贾芸道:“好婶娘,先把这个派了我,果然这件办的好,再派我那件罢。”凤姐笑道:“你倒会拉长线儿!

 

罢了,要不是你叔叔说,我不管你的事。我不过吃了饭就过来。你到午错时候来领银子,后日就进去种花儿。”说着,命人驾起香车,径去了。

 

“给”对了赞美,进退有度,不急于一时,贾芸在这些方面把握得都很好,一下子就“求”到了两份差事,完胜!

 

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